رویداد تبلیغاتی چیست؟
روشی برای معرفی برند، محصولات یا خدمات از طریق برگزاری، حضور یا حمایت مالی از رویدادها.
چگونه عمل میکند؟
با سه استراتژی:
میزبانی رویداد
حضور در رویداد
حمایت مالی (اسپانسری)
انواع رویدادهای تبلیغاتی:
کنفرانسها و همایشها – مؤثرترین نوع برای اهداف تجاری (40٪)
سمینارها – آموزشی و تخصصی، با مشارکت محدودتر (8٪)
رویدادهای VIP – جذب مشتریان برجسته و افزایش وفاداری (7٪)
نشستهای تخصصی – ایجاد شبکه و اعتبار در حوزه تخصصی (14٪)
رویدادهای معرفی محصول – آگاهی و هیجان درباره محصولات جدید
ارتقای برند، محصولات یا خدمات از طریق برگزاری رویدادها، حضور در آنها و یا حمایت مالی از رویدادهای مرتبط با حوزه کاری ما یکی از جذابترین استراتژیهای بازاریابی به شمار میآید. رویداد تبلیغاتی به تقویت ارتباط با مشتریان و افزایش شناخت برند و محصولات کمک میکند. در این مقاله به بررسی مفهوم رویداد تبلیغاتی، نحوه عملکرد آن و پنج تاثیر مهم آن بر ساخت برند خواهیم پرداخت.
رویداد تبلیغاتی چیست و چگونه عمل میکند؟
رویداد تبلیغاتی، روشی برای ترویج برند، معرفی محصولات و خدمات از طریق برگزاری، شرکت در و حمایت از رویدادها است. این روش بازاریابی با سه استراتژی اصلی به کار گرفته میشود. بهترین استراتژی زمانی است که یک برند خود میزبان یک رویداد باشد. این رویدادها میتوانند به مناسبتهای مختلف برگزار شوند و کمک کنند تا روابط قویتری با مشتریان موجود برقرار شود، مشتریان جدیدی جذب شوند، شرکای تازهای پیدا شوند و اطلاعات جدیدی درباره صنعت کسب شود.
نحوه عملکرد رویداد تبلیغاتی
استراتژی دیگر حضور به عنوان مهمان در رویدادها است. در این حالت، نماینده شرکت با نمایش تخصص خود در زمینه رویداد، میتواند محصولات و خدمات خود را معرفی کرده و اعتبار برند را تقویت کند. سومین استراتژی حمایت مالی از رویدادها است. با اسپانسر شدن رویدادهایی که با محصولات و خدمات شرکت هماهنگی دارند، شرکتها میتوانند برند خود را به شرکتکنندگان معرفی کرده و مشتریان بالقوهای به دست آورند. استفاده از تبلیغات پیامکی نیز میتواند به هر سه استراتژی کمک کرده و تأثیرگذاری آنها را افزایش دهد. بسیاری از بازاریابان معتقدند که رویداد تبلیغاتی یکی از کلیدیترین روشها برای رسیدن به اهداف تجاری است.
برای مشاهده مزیت های اجرای ایونت کلیک کنید .
انواع مختلف رویدادها در رویداد تبلیغاتی
رویداد تبلیغاتی میتواند به طور قابل توجهی در دستیابی به اهداف تجاری، افزایش درآمد و تقویت روابط با مشتریان بالقوه مؤثر باشد. با این حال، تمام رویدادها به یک اندازه برای برند شما سودمند نیستند. رویدادهای بازاریابی به اشکال گوناگونی برگزار میشوند که میتوانند حضوری یا آنلاین باشند. طبق تحقیقات، محبوبترین انواع رویدادها عبارتند از:
کنفرانسها و همایشها
کنفرانسها و همایشها رویدادهای بزرگی هستند که به ارائه سخنرانیهای آموزشی توسط مدیران و کارشناسان صنعت میپردازند. این رویدادها اغلب شامل کارگاهها و جلسات جانبی هستند که تعامل شرکتکنندگان را به میزان دو برابر افزایش میدهند. 40 درصد از فعالان کسبوکار معتقدند که همایشها مؤثرترین نوع رویداد برای دستیابی به اهداف تجاری هستند.
سمینارها
سمینارها با هدف اصلی آموزش برگزار میشوند و معمولاً در فضاهای کوچکتری نسبت به همایشها برگزار میشوند. این رویدادها شامل تعداد کمتری شرکتکننده اما با تخصصهای بالا هستند. 8 درصد از شرکتها بر این باورند که سمینارها برای دستیابی به اهدافشان ضروری هستند.
رویدادهای VIP
این رویدادها با هدف تسریع فروش و تقویت وفاداری مشتریان برجسته برگزار میشوند. دعوت از سهامداران کلیدی، مشتریان مهم و افراد تاثیرگذار به این نوع رویدادها، به شرکتها کمک میکند تا به اهداف خود دست یابند. 7 درصد از نمایندگان کسبوکارها معتقدند که برگزاری رویدادهای VIP بیشترین تاثیر را بر شاخصهای عملکردی شرکتشان دارد.
نشستهای تخصصی
نشستهای تخصصی با هدف اصلی ایجاد شبکه ارتباطی میان افراد برگزار میشوند. گروهی از متخصصان با علاقهمندیهای مشترک در این رویدادها به صورت حضوری به تبادل نظر و تجربه میپردازند. این نشستها به سازماندهندگان کمک میکنند تا در یک حوزه خاص قدرت و اعتبار بیشتری کسب کرده و نتایج مثبت تجاری به دست آورند. 14 درصد از مدیران کسبوکارها معتقدند که این نوع رویدادها برای شرکتشان مفید بودهاند.
رویدادهای معرفی و راهاندازی محصول
شرکتها از این رویدادها برای معرفی محصولات جدید خود به مشتریان بهره میبرند. هدف این رویدادها ایجاد هیجان و آگاهی در مشتریان بالقوه و خریداران درباره ویژگیها و مزایای محصولات جدید است.
میزان نفوذ و تأثیر رویداد تبلیغاتی
مطالعات و نظرسنجیهای انجامشده از سوی برگزارکنندگان و شرکتکنندگان در رویدادها نشان میدهد که رویداد تبلیغاتی تأثیر قابلتوجهی دارد:
52 درصد از صاحبان کسبوکار معتقدند که رویداد تبلیغاتی بالاترین نرخ بازگشت سرمایه را در میان کانالهای بازاریابی دارد.
47 درصد از بازاریابان بر این باورند که رویدادها روش بسیار موثری برای تعامل با مشتریان و جذب مشتریان بالقوه هستند.
41 درصد از نمایندگان کسبوکارها، رویداد تبلیغاتی را نسبت به بازاریابی محتوا و ایمیل موثرتر میدانند.
شرکتهای چندمنظوره به طور میانگین 1.7 برابر بودجه بازاریابی خود را به رویدادهای حضوری اختصاص میدهند.
شرکتهایی که بیش از 30 درصد رشد داشتهاند، فعالیتهای رویداد تبلیغاتی خود را افزایش دادهاند.
بازاریابی پیامکی میتواند اثربخشی سایر کانالهای بازاریابی را بین 20 تا 30 درصد افزایش دهد و همچنین، هزینه کمتر پنل اس ام اس نسبت به سایر کانالها یکی از مزایای مهم این نوع بازاریابی است.
مقاله پیشنهاد شده : معرفی شرکت های برگزیده در برگزاری انواع رویداد در ایران
تأثیرات برجسته رویداد تبلیغاتی بر برندینگ
اهمیت رویداد تبلیغاتی را میتوان با کلمه “افزایش اعتبار” خلاصه کرد. رویداد تبلیغاتی یک ابزار بسیار قدرتمند است که به شما امکان میدهد روابط قوی برقرار کنید، مشتریان جدید جذب کنید، شراکتهای قوی بسازید و شاخصهای کلیدی عملکرد کسبوکار خود را بهبود ببخشید. تأثیرات مهم رویداد تبلیغاتی بر برند به اختصار به این صورت است:
1. افزایش آگاهی از برند
با برگزاری یک رویداد تبلیغاتی موفق و گسترده، میتوانید شناخت عمومی افراد نسبت به برند خود را افزایش دهید. شرکتکنندگان در رویداد یا افرادی که در شبکههای اجتماعی از رویداد آگاهی میکنند، بیشتر با برند آشنا میشوند و میتوانند به مشتریان بالقوه تبدیل شوند.
2. تقویت ارتباط و تعامل با مشتریان و شرکا
رویداد تبلیغاتی به شرکتکنندگان فرصت میدهد تا با نمایندگان برند در تعامل بیشتری قرار گیرند. این تعاملها میتواند به تقویت ارتباط مشتریان با برند کمک کند و وفاداری آنها را افزایش دهد. شرکا و مشتریان در رویداد این فرصت را دارند که شخصاً با یک برند تعامل داشته و اعتمادشان به آن را افزایش دهند.
3. گرفتن بازخورد و نظرات؛ فرصت مهم دررویداد تبلیغاتی
رویدادها به عنوان مکانی برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات ارزشمند با مهمانان خود شناخته نمیشوند، بلکه یک فرصت برای برند به منظور درک بهتری از نیازها و نظرات مشتریان خود و استفاده از دیدگاههای جدید و تنوع مشتریان است. به همین دلیل، برندها قادر خواهند بود محصولات و خدماتی را ارائه دهند که با نیازهای اکثریت مشتریان سازگارتر باشد.
4. افزایش اعتبار و شناخت برند؛ هدف اصلی در رویداد تبلیغاتی
برگزاری رویدادهای موفق و حرفهای میتواند به تقویت اعتماد به برند و محصولات یا خدمات آن کمک کند. تجربهی شرکتکنندگان در رویدادها معمولاً در شبکههای اجتماعی به اشتراک گذاشته میشود که این اشتراکگذاری میتواند شناخت برند را به طور قابل توجهی افزایش دهد و به گسترش برند در دنیای دیجیتال کمک کند.
5. رشد بازاریابی ارتباطی؛ نتیجهی یک رویداد پویا
شرکت در کنفرانسها یا سمینارها برای برقراری ارتباط و یادگیری جدید مورد استفاده قرار میگیرد، اما همچنین برای فرار از روزمرگی و گذراندن وقت لذتبخش نیز استفاده میشود. این تجربیات مثبت میتواند ارتباط عاطفی قویتری را با برند ایجاد کند. بنابراین، توصیه میشود از برگزاری رویدادهای خشک و کسلکننده خودداری شود.
برگزارکنندگان میتوانند با جمعآوری اطلاعات شرکتکنندگان در رویداد و استفاده از سامانه پیامک انبوه، پیامهای موثر و هدفمندی را به این شبکه بالقوه ارسال کنند.
